En de winnaars zijn

Content marketing is adverteren en wel zo dat het niet op adverteren lijkt.

Je verstrekt info en natuurlijk kun je zeggen: dat doe ik in mijn oneindige goedheid maar het doel is ofwel klanten aan je te binden of misschien nog beter: er voor zorgen dat mensen ook echt kopen bij jou.

Content kan van alles zijn, foto, video infographics om maar een paar voorbeelden te noemen maar meestal begint het met tekst.

Staat het internet dan nog niet vol genoeg? Als je even nadenkt over die 7,5 miljoen posts die er dagelijks bijkomen ja, dan kun je aanvoelen dat alles wel zo ongeveer een keer is beschreven.

Wat maakt jou een winnaar?

Maar ik zou zeggen vergelijk het met de off line wereld. 800 verschillende soorten tandpasta, duizenden soorten telefoons, nou ja, je kunt de 50 soorten pindakaas er ook nog wel bovenop gooien. Maar wie zijn de winnaars?

Niet die mensen die steeds dezelfde producten toevoegen. Die kunnen op zijn best meeliften. Winnaars zijn innovators. In deze tijd draait marketing meer dan ooit op snelheid, de snelheid waarmee je innoveert en de manier waarop.

Kijk, als je eenmaal een goed product hebt dan wordt dat nagemaakt, hetzelfde geldt voor concepten. Natuurlijk kun je jezelf beschermen met kopierechten en zo. Maar dat is nooit helemaal vol te houden.

Maar innoveren, dat is iets waarmee jij voorop kan lopen. En mag de rest er lekker achteraan hobbelen.

Nou innoveren is niet alleen nieuwe producten maken, nee dat kan ook zijn hetzelfde soort product maar dan op een andere manier brengen. Vanuit een andere invalshoek.

Kijk en daar komt dan contentmarketing om de hoek kijken. Met contentmarketing maak je dan een strategie waarmee je jouw USP over het internet verspreid.

Content marketing staat nooit op zichzelf

Het is een onderdeel van het totaal, vaak wordt het dan een marketing funnel genoemd maar dat is ook weer zo’n traditionele benadering die zijn beste tijd heeft gehad. Even kort door de bocht, traditioneel is dat je een boek weggeeft waarmee je de bezoeker info verstrekt, en meer info volgt dan via de mail met daartussen een aantal pogingen tot feedback. En als laatste een sales email of video.

Maar dit is het punt, in deze tijd informeren mensen zichzelf en maken ze gebruik van de oneindige hoeveelheid bronnen die het internet geeft. En dat hoeft niet persé die van jou te zijn.

Een funnel is hetzelfde als oogkleppen opzetten, je gaat ervan uit dat het zo en zo werkt.

Hoe maak je content marketing effectief?

Daar heb ik deze vragen voor:

Wie is jouw doelgroep
Wat voor stijl/taalgebruik spreekt hen het meest aan?
Waar zoeken ze precies naar
Hoe probeert de concurrentie hetzelfde

Nummer 3 daar zit een addertje onder het gras. Ik heb 2 voorbeelden:

De eerste: stel je bent advocaat en gespecialiseerd in discriminatie. Dan kun je zeggen: ‘Nou, mensen zoeken dus naar een discriminatie advocaat. Ze typen dan woorden in die hiermee overeenkomen.’
Oh?
Nee, dus want meer en meer stellen mensen directe vragen. Dan krijg je dus dit: Ik word ontslagen omdat ik zwanger ben.

Mijn voorbeeld gaat over tekenen. Als iemand een portret wil leren tekenen zou je denken toetsen ze in: hoe ga ik portret leren tekenen.

Maar als ik op Pinterest kijk is de meest bewaarde pin: hoe teken ik snel de juiste verhoudingen. Dat is de rode draad in mijn marketing: de oplossing voor dat probleem.

Regelmaat scoort

Nog één ding: het punt waarop contentmarketing faalt heeft niet alleen met tekst of inhoud te maken maar ook met dit: hoe vaak. Schrijven, video’s maken of wat je ook gebruikt, het is pas echt effectief als je het met regelmaat doet voor jouw klanten. En dan niet 1x per jaar, al is dat natuurlijk ook regelmaat.

Wil je een aanvulling op dit artikel en meer?

Dat lees je gratis in ‘Blauwboek.’

Waaronder bijvoorbeeld de 3 stappen die ik altijd doe voor ik ga schrijven. Veel van mijn artikelen stonden/staan in de Snippets. Dat is onder andere wat het boek je laat zien

Download gratis

Zonder gedoe, zonder emailadres